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　　这段失败的经历，让江南春更加小心翼翼，他敏锐地意识到，决不能把钱砸在自己不熟悉的领域。一次偶然的逛街机会，江南春突然对徐家汇一个商场门口的张贴广告产生兴趣，为何不把这些广告变活？一个创业计划就此诞生。

　　“这真的是一个巨大的空白广告市场。”江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告1/10。

　　在扩张模式方面，江南春也创立了一套与众不同的方法。在楼宇电视市场上，分众在广告收入集中的区域，如北京、上海、广州采取加盟方式。对西部经济欠发达地区和二、三线城市，则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。“一旦当地市场发展起来，我们有权利溢价回收加盟权。”江南春介绍说，这与它的竞争者完全不同。

　　过去两年多，分众一路攻城略地，把楼宇电视撒在了全国40多座城市里，建立了一个全新广告载体。资料显示，2003年，分众的广告收入达6000万元，这个数字在去年猛跳至2.4亿元。拥有巨大市场份额的分众自此成为楼宇电视的代名词。

    创意模式被频频“复制”

　　“创新才能立业。”受益于此的江南春常把这话挂在嘴边。可在外人看来，这多少有些居安思危的味道：一个创意可能缔造一个产业，但同时也面临被另一个创意替代的高度不确定性。

　　事实上，在分众上市前后，人们对其特有的商业模式和户外数字广告业态环境提出了许多看法。所有的疑问最终都指向一点：分众如何在未来确保它的的高成长性？

　　分众首要面对的挑战来自诸多竞争对手的“模式拷贝”，甚至连公司名称都与分众相似。在分众成立的几个月后，一家名为聚众的公司同时在上海成立，这家公司，与分众在楼宇电视市场上展开了非常激烈的竞争。随后，具有国资背景的上市公司东方明珠也宣布进军这一领域。最新的消息是，一家名为渠众的公司在本月也高调宣布，要把液晶屏幕，装进家电连锁卖场。

　　如今在楼宇电视上与分众斗得难分难解的聚众，已经抢先开始在便利店和公寓楼铺开战场。同时，聚众也吸引了大量风险投资基金，并且也将在纳斯达克上市。

　　江南春不得不承认，分众这个简单却又看似完美的赚钱方法，至少在形式上很容易被竞争者大量复制。

　　不过，外界认为，分众最大的威胁，还不是聚众，而是来自国资背景的东方明珠。东方明珠公开的上市资料显示，该公司目前已经拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头、部分三等甲级医院等6000个数字播放平台，年内还计划向高档连锁餐厅、银行发展，数量达到7000个。

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