励志语录 > 励志故事 > ：普罗科托：商业世界的隐形角色是由一生祝福网(www.13zhufu.com)为您精心收集，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是普罗科托：商业世界的隐形角色的正文：

都开展得很好，我们的机会仍然在巴西这样的市场受到了限制。这一点令人沮丧。除此之外，我们很少有令人沮丧的事。

　　问：为什么日本市场这么难渗透？

　　答：原因在日本的本土媒体代理公司。像电通、博报堂等日本媒体代理公司，主要是为媒体而不是客户工作。他们的业务重心是在媒体上，是在媒体空间的购买和分销上。而我们与他们则相反。因此，他们基本上控制了所有的媒体资源。所以，我们很难打进这个市场。这样，我们在日本的业务更多地是提供媒体购买计划和战略咨询。

　　问：您认为日本媒体代理公司这种偏重媒体的模式同样也会行之有效吗？

　　答：不会，因为他们对客户不感兴趣。我们愿意和媒体非常好地合作，但是我们是代表客户的利益的。广告主是客户，媒体不是客户。

　　问：那您怎样和电通等日本公司在日本市场之外进行竞争呢？

　　答：没有一家日本媒体代理公司在日本市场之外也很强大的，他们都很小。日本市场太独特了，世界上其他市场都无法复制日本市场的模式。

　　问：传立和WPP集团旗下其他公司的区别在哪里？

　　答：广告公司专事创造性工作。他们专注的是广告制作。我们所做的却多得多。

　　从媒体的层面来看，中国是如此复杂的一个国家。你知道，这里有如此多的城市，如此多的媒体，如此高的不可信度。因此在这里就如何达到消费者而提供好的咨询建议就非常重要。在中国，提供如何达到消费者的建议，要比创造准确无误的信息更重要。选择使用什么样的渠道或媒体，要比将信息扔给他们重要。

　　问：那在中国这样一个不成熟的市场上，既有的游戏规则都不适用了吧？

　　答：对，中国这个市场远远不够成熟，比如说，这里就几乎没有可信度。可信度非常之重要。你看中央电视台，他们非常渴望能够赢得更多的国际客户。但是国际客户需要可信度，比如说，他们需要更完善的调查和监测工具。但本地机构的监测工具太过简单了，这里的调查结果更多不是来自监测工具，中国的整个媒体监测架构尚需改进。

　　透明度在这里也是一个问题。如果你要卖掉路边的一个广告牌，并向五个广告商询价，你会得到五个不同的答案。

　　问：你认为中国有哪些公司会与你们竞争？

　　答：我想，对任何一个国家的本土媒体代理公司来说，都很难。因为要成为一家优秀的媒体代理公司，你必须有非常大的规模，才能负担起调查研究的成本。

　　问：越大越好吗？

答：对媒体代理公司来说，是这样。广告公司可以非常小。但是媒体代理公司却不可能既很小又做得很好。你可能会做得很大但是做得不好，但你一定不会规模小的同时还做得很好

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