7月27日，通威股份公布了自上市以来第一份半年报。同为中国饲料业上市公司，新希望、正虹等的业绩曲线正好与通威形成交错，而通威2002年度加权平均净资产收益率达到了26.78%。，也明显高于国内行业平均2.52%的利润率。在新希望作出战略转移，在重工业、乳业、金融业、房地产业大举扩张的同时，通威却声称股份公司决不多元化，只专注水产饲料及水产养殖产业链。

　　从7月19日起，本报记者先后实地调查了通威广东、天津(含北京)、淮安、无锡、眉山等五个分公司，在努力争取下，通威股份开明地让记者遍访董事长刘汉元、总经理管亚伟及分公司老总、车间员工、销售员、客户、竞争对手，发现了通威运营的秘密——按刘汉元的解释，这就是一个在饲料行业翻版可口可乐模式的奇怪故事。

　　像卖可乐那样卖饲料

　　据《通威报》主编黄其刚透露，中国海洋大学关于水产养殖有教材有通威专家编写的。刘汉元更自豪地宣称：“我们通威的工厂比80%甚至90%的美国饲料公司先进，因为他们的生产线先建，我们的后建。”

　　鱼类饲料营养配方是远比人类食物配方更难的事情，因为鱼类消化道比其他动物短，而且鱼不会说话，它不会给你修正的机会，如果配方不对，鱼就以死表示反对。“凭什么鱼吃一斤饲料长一斤肉，甚至吃0.6-0.8斤饲料长一斤肉？这里面营养平衡供给的研究，十几种氨基酸都要考虑比例问题，还要同时兼顾鱼喜欢的口味，尤其是营养的流失——加工过程要损耗多少，运输过程又会损耗多少，它在吃的过程中又会在什么条件下吸收多少等，研究到这种程度。人类本身的营养学研究到了这一步，但没有能在实践中达到这一步。”

　　这个核心技术反过来又成了刘汉元打市场的“神秘武器”。他受美国可口可乐市场营销模式的影响，亦采用了一种类似的战略——通威饲料所有型号的产品可在其他分、子公司进行分装，但核心原料为一种名叫“预混饲料”的产品，类似可口可乐的浓缩液，则只能在通威最早发家的四川眉山的分公司生产，然后调配给其他分公司，其生产配方严格保密。

据透露，这一预混饲料利润空间较大，至今通威股份30家分子公司，眉山公司销售量最高，利润率最高。据通威眉山分公司总经理陈平福告诉本