在市场正版化环境不成熟的情况下，微软在中国的销售是出了名的难做。微软要想在中国改善形象取得发展，必须与中国的信息产业共同发展，实现双赢。但话好说，事难做。微软中国变成中国微软的路如何走，陈必须给出自己的答案。

    “一年以来，微软一直在强调其在中国发展的目标或者方式就是要和中国政府、企业合作伙伴合作，”陈永正说，“今年以来，最显著的变化是微软加强了与地方政府的合作。目前微软已经成立了成都、山东、沈阳、广东技术中心，主要和当地的产业和政府结合，特别是在信息安全方面的一些培训，以及和当地软件公司的合作，开发一些新的应用。”

    “陈氏新政”的最大特点就是和全国各地的政府加强合作，而且效果也很明显，尤其是政府软件采购。陈永正说：“政府关系是这个公司的政策是否符合政府发展的方向，支持政府发展的力度，在这方面我有经验。所以我来（微软）主要是把过去（在摩托罗拉）一些这方面合作的经验和微软配合起来。”

    实际上，与微软这样的大型跨国企业展开合作，既是地方发展的需要，也是地方官员实现政绩的需要。在2004年启动的政府软件正版化采购中，陈永正的“地方合作策略”产生了极大作用。尽管北京市政府采购微软产品遇到舆论压力，但微软并未受到实质性挫折，最后以北京市采取“非政府采购方式”了结此事。在省级政府采购中，微软几乎所向披靡。

    “在政府的正版化采购中，有20多个城市的单子已经下来了。”陈永正并不讳言微软在操作系统和办公软件方面的优势，“虽然微软拿了许多单子，但国产软件企业也拿了单子。操作系统微软是大多数，办公软件主要是大家一起拿，杀毒软件都是本地厂商。”

    第一学年成绩单

    在陈的成绩单里，最明显的是微软和4家中国企业达成了全球战略合作伙伴关系。从2003年11月签约中软总公司以来，陈一年来陆续促成创智、神州数码和浪潮分别在电信解决方案、·NET、企业管理等方面和微软进行深层次的合作。

    此外，微软公司本身也在中国取得长足的进步，销售业绩超过预期。2003年9月，微软在中国成立了微软中国技术中心，为国内用户和合作伙伴提供知识转移、项目合作、质量保证、技术创新等服务。2004年3月，微软投资8千万元人民币的软硬件与信产部建立公共服务平台实验室，提供Windows、。NET和嵌入式产品的测试服务。

2003年11月4日，微软亚