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　　据俞尧昌介绍，目前格兰仕的主打产品是微波炉和空调，在微波炉市场格兰仕在国内的销量是稳居第一，但空调市场则做得还很不到位。因此他今年的任务就是继续开发微波炉的三、四级市场和空调的一、二级市场。

　　尽管外界一致认为俞尧昌只是在价格营销方面拥有特长，但俞尧昌说自己对营销的理解并不是简单的价格营销，而是全方位的系统营销，包括管理营销、价格营销、品牌营销、技术营销等，只要有一方面落后就可能会被置于死地。

　　俞尧昌认为企业成长期固然可以靠着一招半式来使企业高速发展，但是进入发展期这种方式却行不通，如果没有过硬的产品竞争力很难单纯依靠一种营销方式取得成功，因此必须要架构一套营销体系。他认为无论是麦当劳这种国外老店还是国美这种国内的新兴势力都是靠体系扩张制胜的，而他目前的工作主要就是在格兰仕建立和完善这样一套营销体系。

　　格兰仕的营销模式之惑

　　正如俞尧昌对记者所讲的那样，格兰仕在营销战略和模式方面跟很多企业是有所不同的，格兰仕的营销体系是纵向发展的，就是选择在一个产品领域做精、做强、做专、做绝，要么不做，要就做全世界第一。

　　在微波炉做到了全世界销量第一之后，格兰仕目前正开始专攻空调行业。去年格兰仕的空调出口量达到了国内第二，但是在国内做得还不到位，俞尧昌解释说这主要是受限于产能的限制，而格兰仕即将完工的新的空调生产基地将解决这个问题。俞尧昌说格兰仕将从今年开始为国内的空调市场带来一股冲击性的力量，他并不否认“价格营销”仍然是格兰仕一个有力的武器，因为格兰仕营销战略的指导原则就是“薄利多销”，并通过这种“多销”所带来的规模优势打压竞争对手，使自己在行业中的位置更加稳固和安全。

　　当然，这一套模式并不是俞尧昌的创造，而是格兰仕老板梁氏父子的价值观，俞尧昌说自己只是代替低调的梁氏老板来传达格兰仕的观点和理念。

　　对于格兰仕的这种模式是否能够成功地从微波炉行业转移到空调行业乃至更多其他行业，无论是家电圈内人士还是营销理论界人士一直也存在诸多争论和分歧。

　　并不信仰佛教的俞尧昌却喜欢研究一些佛法，他说从佛法中可以获得不少启示和灵感，在面对压力的时候也可以调整自己的心态。而今年钢材价格上涨所带来的原材料成本的上升以及国家对空调行业能效标志的启动却无疑都会给俞尧昌05年的空调营销工作带来不小的压力，这些都关系着俞尧昌能否在空调行业成功复制格兰仕模式。

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