励志语录 > 励志故事 > ：安庆衡：让奔驰对北京微笑的人是由一生祝福网(www.13zhufu.com)为您精心收集，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是安庆衡：让奔驰对北京微笑的人的正文：

　　此时，奔驰汽车在全球的主要竞争对手是宝马汽车，也已进入中国市场十年，并获得了丰厚的回报。面对，中国这个庞大汽车市场和来自中国的谈判者，戴克的决策者即渴望，又迷茫。此时一个重重筹码压在北汽的身上。

　　北京申办2008奥运会成功，让全世界的目光都聚焦在了北京。奥运会的举办不仅可以提升一个城市的形象，而且可以给众多企业带来商机。戴克集团的决策者们也看到了在北京生产奔驰的特殊意义。戴克集团最后在北京、长春、广州三个竞争谈判的伙伴中选择了与北汽面对面。

　　张庆：刚才你也谈到了，广州和长春都派去了代表团，都想拿到这个项目，为什么奔驰是选择和北京合作呢？

　　安庆衡：这个问题，经常有人研究，当然我想，方才我说了，它更多的是战略上的考虑，奔驰呢，它跟一汽也装过奔驰轿车，跟一汽的商用车重型卡车谈判也谈了很长的时间，但是各个企业有各个企业的战略，有各个企业的文化，反正不管怎么着，就没谈成，他们没谈成，等于给了我们机会，这是一个，它有在中国发展的需要，给了我们可能，它跟一汽没谈成给了我们机会。

  　　张庆：自从传出这个北汽与奔驰合作的消息之后，业内的人士都特别关注，这次的合作是否能够成功，并且是以一种什么样的方式合作？

　　安 总：我们既然要合作，肯定我们成功是有信心的，方式其实也挺简单，我们不是建一个完全新的企业，是用原来北京吉普增资，然后增加新产品，过去生产吉普车，现在还要生产，过去没生产奔驰轿车，现在要生产奔驰轿车，等于一个企业，将来两个事业部，一部分生产奔驰轿车，一部分生产吉普车，但是一个大企业，股东呢，代克是一个股东，代克中国跟它总部，那是它内部的问题，再就是北汽控股，各占50%，等于是50对50，一个全新的企业。

　　张庆：利益上有什么分歧？

　　安庆衡：：当然有分歧了，利益的分歧当然是比较大的，刚才你问我有没有什么妥协，一个传统的做法是五十对五十，各种利益都是分的。但是现在奔驰是一个特殊的品牌，应该说在中国是第一次，其它向跟大众，现在完全一样的模式，奔驰未必接受，它有它的哲学，有它的企业的理念，所以利益上，比如说一辆奔驰车上百万，跟你几万的，十来万的经济轿车运作是一个模式，是不现实的。既然上中国，我们要中国第一品牌，要最好的技术、最好的管理，你不让它得利益，都是两家完全均分，我估计他们不会接受，我认为是这样。

　　但是谈判在一开始就遇到了麻烦，北汽提出的在北京吉普的基础上生产奔驰和平分股权的两点基本要求，只有一点被戴克认可。戴克不同意在奔驰项目上平分控股权，这使谈判进入了僵局。从2003年开始，每月中德双方都会有一次会谈，会议场地在中德间轮换。但是谈判进展非常缓慢。

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