励志语录 > 励志故事 > ：安庆衡：让奔驰对北京微笑的人是由一生祝福网(www.13zhufu.com)为您精心收集，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是安庆衡：让奔驰对北京微笑的人的正文：

　　张庆：据说在谈判的过程当中，当时你在情急之下，把翻译抛在了一边，自己用英语跟他们交流是吗？

　　安庆衡：这种时候不多，但是还是有，比如说有一次，谈到我们谈要经常谈市场的，一个层次一个层次谈，中国汽车工业发展，中国成用车的发展，成用车里的轿车的发展，轿车里头这个中高档的轿车发展，一层一层的剖析，细分，就是奔驰还是有机会的，我们合作是有机会的，但是他们对市场的分析，应该客观的说，比我们要谨慎，不能说保守，说保守也不为怪，应该主要还是谨慎，这时候，对这些数字的分析，对市场的分析，他们有他们的看法，我们有我们的看法，我们认为随着经济的发展，汽车要发展的，成用车要发展，而且进口车要逐渐让位于国内合作的生产的汽车，特别是中高档轿车的市场发展很快，他们开始对这个不大理解，所以有的时候，我直接用英语说，因为这里边没有复杂的政治术语，主要说市场，说份额啊，说增长的速度啊，这些东西不会引起误会，引起误会包括一些政治性的或者一些财务上的一些问题，尽量还是我自己说。

　　张庆：你觉得你自己的性格是什么样的？

　　安庆衡：自己的性格，我发现网上也好，很多年轻人都有自己的性格，爱好、颜色，年轻人的是，我好像想的不多，但是我这个人比较执着，我想干的事，包括圆轿车的梦，包括把北京汽车搞好，这里边曲折，困难，甚至于委屈都是有的，但是执着，想干的事还是要坚持干的，但是我不是特别强的人，我也知道，很多人说安总你太温和，温和把事办成就行了。

　　在安庆衡和谈判小组的共同努力下，戴克终于同意了在奔驰项目上平分股权的要求。

　　张庆：那这个漫长的谈判最大的障碍是什么？

　　安庆衡：最大的障碍还是文化上的差异，对中国市场的了解，这个障碍是比较大的。比如说很多人经常问我一个问题，安总北京的轿车什么时候？早就庆祝了吗？早就奠基了，早就签约了，怎么还没有上市？对中国的这些市场的了解，奔驰过去在中国不是很成功，所以怎么了解两国的文化、两国的体制，尽快的了解中国。这是他们德国人面临的挑战。

　　张庆：你觉得这次谈判和以往的几次谈判有什么不同呢？

　　安庆衡：：跟奔驰谈判我们得从头来，因为还没有在世界上50%对50的合资的先例，肯定这些人不由自主的会把这个企业看成自己的一个部门，对中外双方利益的考虑自然而然可能要少一点，这是一个很大的障碍，但是就得不厌其烦的耐心地和他们解释，提醒他们，说服他们，大部分他们还是会接受的，但是有些确实不那么容易，因为毕竟奔驰品牌虽然50对50，他们还是要强调他们的控股权。它怕这品牌搞坏了。

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