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险赢商机

　　机遇来之不易，稍纵即失。王桂波深谙此道，在生产经营上敢于冒险，善抓机遇，赢得了一个个胜利。

　　西装厂刚刚起步，资金拮据，王桂波恨不得一个铜板掰成两半花，但在这时，他却做了一件大方事：拿着全公司人凑起来的８万元钱，一下子撂给了日照市的一个广告公司，让人家“全部用于当年的广告费”。那家广告公司的人感慨万千：“多少年了，头一次碰到这样有胆识的！”

　　听了这褒奖的话语，王桂波没有高兴，只是感到肩上的压力很大。第二年，当新郎西服在日照的销售利润远远超过广告投入时，他又来到广告公司，商谈新的广告事宜，广告公司的人对他佩服有加。

　　从此，王桂波就像战场上战士一样，在商场激战中勇往直前，做出一般人不敢想、不敢做的事情。在消费者还不知道“新郎”商标的时候，他敢把账上的５万元钱全花光，在诸城商业区最繁华的密州商城，竖起四个大字——“新郎西服”。

  　　王桂波最难忘的一次经历，是１９９５年春天发生的服装被退赔事件。因为产品质量不合格，有一个客户气愤地把衣服摔到王桂波面前，王桂波无言以对。

　　产品卖不出去，卖了的又被退回。怎么办？王桂波马上召集全体员工开会，流着眼泪说：“面前只剩一条路，哪里跌倒哪里爬起来。把不合格西服烧了！”一把火点着了，七八十套西服化为灰烬。这一把火烧出了“质量是企业生命线”的管理理念。

　　王桂波从基础工作入手，狠抓“产品质量受控”，进行员工技术培训，细化管理，高薪聘请专业技术人员，提高了质量保证能力。从此，企业再也没有发生过质量退赔事件。

　　如今，新郎公司总资产已达到１２亿元，年创利税过亿元，拥有员工１２６００名，转移农村劳动力近万名，服装生产基地占地面积６８·９万平方米，年综合生产能力１３５０万（件）套。自１９９９年进入中国服装行业百强企业后，连年跨越，已确立了西装生产规模在行业第一的地位。企业品牌“新郎．希努尔”先后被评为中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，是中国服装业最具规模势力和雄厚潜力的企业，全国服装行业２０强。

　　家大更是精打算

　　经过了十几年的发展，新郎服饰有限公司可算是“家大业大”了。王桂波在日常非生产性开支上精打细算得出人意料。他常常告诫同事们：“吃不穷，喝不穷，数算不到就受穷。”

　　１９９６年前，新郎西服是走进百货商场代卖之路的。由于品牌小，进大商场难，进去后又总是被摆放到角落，影响形象，影响销量，有些还店大欺客，返款很慢。这年夏季，经过反复盘算效益账，他决定建立自己的专卖营销网络，实施“特许连锁经营”。

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