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　　放弃也是一种绝地逢生

　　“冯五块”是我在中关村的外号。我卖键盘只赚5块钱，等到我抱着机箱满处推销的时候，我也跟人家说，“我只挣你5块钱。”多年来，我做键盘、机箱、彩色显示器这些生意，都是5块5块地和人杀价。

　　几年下来，我经营的“小太阳”品牌迅速成长。有一次，我带着公司一班兄弟去山海关玩儿，发现山海关上为人画像的电脑居然都是小太阳牌的。长城之上，公司上下顿感自豪。小太阳终于有了名气。于是，我去注册小太阳商标，但是汉字的“太阳”已被美国一家公司注册；我只好用英语Sunrise注册。可这个名字太长，我又想注“SR”，可这已被日本三洋在中国注册。 注册时候的不成功会成为今后大量假冒货出现的诱因。

　　1997年，如果你在中关村转转，从一个电子市场转到另一个电子市场，满眼都是仿冒我做的小太阳品牌的假货。华旗小太阳的LOGO有八条光芒，仿冒者要么九条要么七条；华旗小太阳八条光芒顺时针方向，仿冒者逆时针；华旗小太阳注册商标是Sunrise，仿冒者要么Sunrate、Sunrain要么Sunraise。眼瞅着自己花五年时间建起的小太阳品牌正在一刻不停地被抢夺、被损坏、被侵蚀，我心如刀绞，毫无办法。

　　这个时候，我惟一的选择就是放弃，我在小太阳商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，但用户不接受“爱国者”，小太阳依然左右着用户的购买倾向，仿冒的小太阳依然在侵蚀着“爱国者”的市场。

　　虽然，这一年我放弃“小太阳”，选择“爱国者”，我们的销售情况不是很理想。键盘方面，与CXY、小皮球、康柏等品牌打得不亦乐乎，但由于利润低，财务流水很小；机箱方面，艰难地从汕头ST、深圳红雨、江苏银河、东莞金河田等主流产品口中夺食；显示器方面，Philips、LG、三星等国外品牌大举入侵，加之国内方正AONE，浙江QINGHONG等品牌，已在国内市场形成了垄断市场。“爱国者”只能在边缘地带谋生存。

　　可是，经过这场风波，我明白了一个道理，当一个业已成功的品牌被人千万次地模仿、假冒的时候，它的生命力也在受到摧残；这个时候，我宁愿选择放弃，也好过被人伤害。在那个特殊时期，为了确保信誉，我认为可以不惜牺牲公司的有形资产，以确保无形资产不受损失。因为，放弃意味着再拥有一次重生的机会。这就是信誉的利益。

　　我的“比傻”理论

　　1993年，公司只有我跟搬运工两个人，十几年过去了，中关村做销售的那批人每天都在走马灯似的换来换去，有的人掘到金子就跑了，有的人做“水货”进了牢房。可我和华旗却还在一步步成长，目前，华旗的年收入达到10亿人民币以上，平均年增长70%，在全国30多个城市设有500多家代理商和2000多家经销商。

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