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唐·舒尔茨:整合营销理论创立者
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《21世纪》:那么你认为中国企业最需要的是什么东西?
唐·舒尔茨:在西方,营销传播被认为是一种“艺术”,不过我们越来越意识到商业成功的真正驱动力是科学。而中国的企业管理者恰恰是科学方面的大师,这也确实就是中国成为全球最有效率的制造基地的原因所在。通过系统模式、关注过程,以及注重于持续性的改进和提升,我们相信中国的企业就能够成为比西方竞争者更具科学性的营销者,也就能够保护其国内市场和获得海外市场份额。
《21世纪》:中国企业比较偏重广告上的传播,在日益复杂的传播环境下,广告和非广告的传播手段如何整合?
唐·舒尔茨:问题不取决于你怎么整合,而是顾客怎么看待产品的用处。焦点永远要在顾客的身上,顾客在做什么,他们怎么使用这些信息,他们从信息中得到了什么。顾客总是远离市场的。以《21世纪经济报道》为例,订阅报纸的人当中有多少真正在阅读它,又有多少读者在翻看的同时,在打电话,或者看电视,或者做别的其他事情,没有人知道,你们知道印刷和发行的数目,但是有多少人真正在阅读,即有效读者数目,目前是没法统计的。
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