陈成泗八年抗战
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2002年,大成生产的防弹衣终于迎来了第一个客户,一位以色列客户通过互联网大成公司的网页得知大成的产品,结果他第一次购买了50套防弹衣。这一年,大成总共卖出了500套防弹衣,仍然处于入不敷出的境地。
“其实我是靠英国人发家(挣钱的的意思)的。”陈成泗的转折发生在2003年,这年1月,英国政府第一次向大成购买了600多件防弹衣,用于驻伊拉克部队的装备。而陈成泗对这段故事津津乐道,颇有些演绎味道:“2003年3月,伊拉克战争时期,30多名英国人与100多名伊拉克武装分子相遇,对方使用的是AK-47自动步枪。有3名穿了大成防弹衣的英军中弹,一个人中了7发子弹,(人)很好,一个中了8发,也很好,还有一个中了12发子弹,防弹衣很好,但是头部中弹,死掉了。而中了7发子弹的士兵退役后创办了一个网站,说中国大成防弹衣救了他的命。这一下子市场就打开了,现在美国人也来买,德国人、法国人也都来买了。2004年公司卖出了4万套防弹衣,而今年的销售订单已经有15万套,仅英国政府就有2万多件,总销售额2亿多元。”
从开始新产品研发到打开市场,陈成泗前后花费了8年时间,其间遇到的新问题多到让他难以计数。这个过程让他重新认识了高新技术与市场的关系“高新技术产品最大的风险是市场,我也确实碰到市场问题,但是我始终相信这么大的市场慢慢肯定会发展的。凡是高精尖的产品肯定有这样一个过程。”
如今的陈成泗在生产中采取了“生产一代、研制一代、开发一代、储备一代”的策略,就在开始销售防弹衣的2002年,大成又投入资金研发高性能工程纤维,这些纤维可以广泛应用于高速公路、铁路桥墩、水库大坝、机场码头等工程领域。这种工程纤维已于2003年通过鉴定,去年的销售额已经有了一千多万元,他估计今年这一数字可以达到四五千万元。“工程的用量大,是新的市场起点。”陈成泗说。
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