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    第三，气田一步实现收入多元化。这一点更多是受网易创始人丁磊的指点。由于是搞技术出身，丁磊的精力大多铺在技术问题而非日常管理上。丁磊关注在线游戏和短信业务等非广告类收入，是比其竞争对手意识到这是一个赢利机会之前很久的事。

    “谦逊”制胜

    30多岁的孙德棣言谈不多，加上不太流利的普通话，你甚至可以说他不善言辞。孙的唯一爱好是跑步，每天要跑45分钟到1个小时。他属于“谦逊一派”，这在充实作秀、张扬的网络界，算是一个异数。

    孙德棣曾就职于百富勤融资有限公司，担任过英普达资讯科技有限公司首席财务官，其职业生涯大部分经历与融资有关，长达十年的融资经历使孙可以近身观察许多公司，并在管理上受益匪。

    这种长时间的观察，使孙在管理上非常重视流程、内部管理等。孙德棣对自己的管理风格概括为：诚信、务实、创新。“一职业精神去管理，我们不是在做宣传，我们是踏实在做公司，为客户提供最满意的服务”。

    据网易一位部门经理介绍，孙德棣为人比较随和，和员工有亲近感，善于聆听下属意见，不会那么独断。只要对公司有利的意见，孙德棣都会采用。比如，2002年，网易刚刚发布一些管理流程时，一些部门不太适应，孙也亲自和各个部门做沟通，一起开会，一起分析这些流程。

    领头人的“谦逊”对公司文化也会潜移默化的影响，现在的网易和两年前烧钱的网易完全判若两人。

    这种务实的风格甚至影响到网易的人才招聘。孙德棣说：“我欣赏比较务实的实干派，不是个人作风，而是有团队精神的人。”

    网易新经营

    进入2003年以来，网易似乎好消息不断。到6月26日，网易的股价达到31.55美元，成为中国网络概念股中最高的。网易正被冠以“纳斯达克成长性第一股”的称号。

    在孙德棣看来，这只是网易新经营策略奏效的一步。网易的新经营策略很简单，将数目巨大的网民变为有价值的客户。孙德棣说：“通过提供给他们的产品服务，应该是未来主要的营收方向。”

    和另两大门户网站的策略不同，网易的经理不只在内容上下功夫，而且把目光转向如何从1.23亿用户身上赚钱，而这是通过多种突进实现的。

    广告只是一个最常规的突进。2002年后3个季度，网易季度广告收入的增幅均高于20%.今年第一季度的广告收入有所下滑，广告收入为1200万元人民币（140万美元），较上一季度的1250万元人民币150万美元减少3.7%。

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