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本科以上学历、年薪4万元以上，这说明应聘者在过去的行业里也是佼佼者，具有良好的个人素质；无从业经验，应聘者才能更快更好地接受信诚的企业文化和营销方式。

    目前，信诚人寿240人的代理人队伍里，有曾经的电视台主持人、4S店总经理，还有不少“双硕士”呢。“我们要把信诚打造成保险业的黄埔军校”，郑少玮说。

    开业第一天，保费收入即达到53万元，件均保费达到3400余元，明显高于此前本地市场上1200元的平均水平。截至8月末，在11个工作日内，信诚人寿代理人的人均收入达2300元。“这个水平不仅高于本地市场，而且也是目前信诚系统内的最好成绩。”

    “天上九头鸟，地下湖北佬。”来武汉之前，朋友这样提醒郑少玮，“湖北人很精明呢，不容易搞定哦。”在武汉呆了4个多月，现在他对这句话有了自己的理解：“湖北人真的很聪明。”

    来汉第一件事是“逛街”

    从信诚人寿广州营业部副总经理调任武汉分公司总经理，郑少玮很满意这个角色转换，“到一个从未去过的地方开拓市场，很有挑战性。”

    4月，郑少玮带着助手第一次到武汉，做的第一件事是熟悉武汉。刚下飞机，他便租了辆车，在武汉三镇转了一圈，商场、景点、开发区、餐馆……能看出武汉人消费能力的地方一个也没放过。

    “你看，楼底下新世界卖的名牌多贵啊。这说明购买力还不错。”看得出来，郑少玮对开拓本地市场充满信心，“我们在2－3年内会成为本地寿险市场的竞争主流。信诚的销售走的是精英路线，而非人海战术。”

    同时，他也十分清楚，“内资公司熟悉国情、在本地有足够的人脉和网络，这正是我们缺乏的，信诚和我都得增加‘武汉含量’啊。”

    作为华中重镇，信诚有意将武汉打造成为其华中大本营，管理河南、江西、湖南等省业务。“如果公司将这项工作交给我，我下辈子就留在武汉了。”

    说到此，已到中午，这个普通话尚说不顺畅的马来西亚人突然冒出一句武汉话，“斗子窝了（肚子饿了）”。在武汉的几个月里，郑少玮已经喜欢上了武汉的热干面、豆浆、绿豆沙，喜欢上了剁椒鱼头……

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