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　　成功始于交际
　　
　　李嘉诚为何能从一个只有初中文化的服务生，经过几十年奋斗成为香港首富？他曾经总结出这样一句话：“因为我勤奋我节俭有毅力我肯求知建立良好的人际关系。”显然，注重人际交往是他成功不可或缺的重要条件。且看发现问题不说我心中不安！李嘉诚17岁进入一家五金厂当推销员，第一年的销售业绩就名列全厂第一，很受老板赏识。可他却很快提出了辞职，想要跳槽去一家塑料裤公司谋取发展，老板对此非常不快。尽管这样，临别时李嘉诚还是找到老板，认真地对他说：“这些年来感谢您的关照，我知道您对我辞职不满意，但我还要对您说通过我的观察，五金行业现在面临的危机很大，塑料制品将迅速代替众多木质或金属制品，您要么赶紧转行做前景看好的行业，要么调整产品的种类，尽量避免与塑料品冲突否则后果将不堪设想。”有人问他为什么要这样做，李嘉诚说：“人生在世，要多替别人着想，不能眼看着有人要遭难而袖手旁观，发现了问题不说我心中不安！”
　　
　　后来，这位老板听了李嘉诚的劝，在做过市场调查后，转行生产系列锁具，最终避免了被塑料制品冲垮的厄运。从此，他们两个成了好朋友，一直来往不断。
　　
　　李嘉诚深蕴人际往来多替人着想，才能多结善缘的道理。因此，即使他即将辞职，这位老板的荣辱兴衰与他已经没有什么直接关系，但李嘉诚依然替他着想，善意相告，甚至不说反而觉得自己心中不安，结果使老板避免了被塑料制品冲垮的厄运，二人并因此成了忘年交，从交际的角度讲，别人遇事时，你善良厚道地替人着想；当你遇事时，人家才能真心真意地替你着想。你来我往，最终获益最大的还是你自己。在给年轻人提出的98条忠告中，李嘉诚曾经说：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。”这无疑是他几十年交际经验的总结。我绝不干这欺瞒别人之事！上个世纪50年代初，李嘉诚借钱开办了长江塑胶厂。然而工厂起步不久就出现了亏本。为了摆脱困境，李嘉诚四处奔波寻找出路。
　　
　　一天，他获得了一家意大利公司需要定制大量塑胶花的信息，便很快与这家公司取得了联系。为了确信李嘉诚的供货能力，外商提出必须有经济担保。可跑了几天，也没人愿意为他做担保。这时有人让他采取虚假手段糊弄一下外商，把预付款拿过来再说。李嘉诚坚决不同意：“我绝不干这欺瞒别人之事！”他找到外商如实相告自己无人担保。结果他的诚实感动了外商，外商甚至不要他的担保，与他签合约。李嘉诚却拒绝了对方的好意，他说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸！可是，因为我现在资金有限，原想接了生意后再慢慢融资完成，现在看来很难，这样肯定无法完成您这么多订货。所以，我不能与您签约。”李嘉诚这番话，使外商大为震动。他没想到，现在还有如此为他人着想的君子，于是决定，即使冒再大的风险，也要破例与李嘉诚合作。由于这位外商的鼎力相助，李嘉诚迅速走出困境，逐渐成为香港塑料花大王。通过这件事，李嘉诚悟出了一个道理——与人交往，坦诚乃生命所系，也是生意场上必须坚持的金科玉律。
　　
　　李嘉诚的这单生意，与其说是一次谈判上的胜利，不如说是一次人际交往的胜利。在困境中获得了商机，这可算是救命稻草。许多人都会通过各种手段拿下生意，但李嘉诚却是个坦诚人，一不肯糊弄对方，甚至还据实以告。结果，善心结善果，他的坦诚让对方当即做出冒风险、破例合作的决定。二为对方考虑，坦诚自己资金不够，供货有困难，拒绝合作，让外商再一次被感动，依然将生意交给他。李嘉诚这次“坦诚”换“财富”的经历，看似简单，实则蕴含着一个深刻的交际哲理坦诚无国界，与人交往，坦诚乃重中之重！
　　
　　谦恭是待人起码的礼数2009年6月18日，李嘉诚来到他投资建设的汕头大学考察。在此期间，李嘉诚的谦恭有礼，给学校老师和学子们留下了极为深刻的印象。
　　
　　李嘉诚到至诚学院考察时，学院在教学楼天井里举行了一个欢迎仪式。至诚学院院长李丹发表了欢迎词后，向李嘉诚赠送了学生们汇集成册的一本《感言集》。李嘉诚微微欠身，伸出双手非常恭敬地接过《感言集》，然后双手把《感言集》高高举过头顶，微笑着连声对大家说：“谢谢！谢谢你们！”向自己对面的师生表达完谢意后，又连续转身，面向站在天井其它三面的师生们一一致谢，每一次都做得那样认真谢谢二字都说得那么洪亮。接着李嘉诚应邀发表了即兴演讲。刚刚和学院领导交谈时还说潮汕话的他，一开口竟说起了带有乡音的普通话，而且语速也放缓了许多，来自全国各地的老师和学生，每一人都清晰地听清了他的演讲。许多师生都被李嘉诚的谦恭所感动。第二天，当李丹把大家的感受转达时，李嘉诚微微一笑说：“这都是应该的，谦恭是待人起码的礼数！”
　　
　　汕头大学是李嘉诚投资建设的，论身份他是功臣；此时他已经81岁，论岁数他是长者，但李嘉诚来到学校，并未以功臣、长者自居，反而处处礼貌待人：收《感言集》时每个细节，让在场每个人都感受到了李嘉诚的尊重，他们又怎能不感动？并且这一切都表明，李嘉诚在与人交往时，从不摆架子，而是以平等的态度，谦虚恭敬地待人。如此交际，怎会不成功呢？
　　
　　无疑与人为善、坦诚待人、谦恭有礼，是李嘉诚人际交往成功的法宝之一。而他真正高明之处，在于巧妙地将几者融为一身，形成了自己与人交往的风格，正是这种融为一体的风格，才使他在纷繁复杂的人际关系中周旋有术、游刃有余，成为一位魅力与实力并存的人物。

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