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你是命运的决定者

　 　　 明确最想要的

一则寓言故事讲道：过去同一座山上，有两块相同的石头，三年后发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡地说道：老兄呀?曾经在三年前，我们同为一座山上的石头，今天产生这么大的差距，我的心里特别痛苦。另一块石头答道：老兄，你还记得吗?曾经在三年前，来了一个雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了，而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。
两者的差别：一个是关注想要的，一个是关注惧怕的。过去的几年里，也许同是儿时的伙伴、同在一所学校念书、同在一个部队服役、同在一家单位工作，几年后，发现儿时的伙伴、同学、战友、同事都变了，有的人变成了“佛像”石头，而有的人变成了另外一块石头。你期望自己怎样生活在这个世界上?未来成为一个什么样的人?你最想得到的是什么?假如有一辆没有方向盘的超级跑车，即使有最强劲的发动机，也一样会不知跑到哪里；同理，不管你希望拥有财富、事业、快乐，还是期望别的什么东西，都要明确它的方向在哪里?我为什么要得到它?我将以何种态度和行动去得到它?“人生教育之父”卡耐基说：“我们不要看远方模糊的事情，要着手身边清晰的事物。”假设今天上帝给你一次机会，让你选择五个你想要的事物，而且都能让你梦想成真，你第一个想要的是什么?假如只要你选择一个，你会做何选择呢？假如生命危在旦夕，你人生最大的遗憾，是什么事情没有去做或者尚未完成？假如给你一次重生的机会，你最想做的事情是什么?如果发现了你最想要的，就把它马上明确下来，明确就是力量。它会根植在你的思想意识里，深深烙印在脑海中，让潜意识帮助你达成所想要的一切。在这个世界上没有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定决心去做，你就一定能得到。

　　　 燃烧成功的欲望

美国人约翰·富勒的故事深深地影响了我，富勒家中有７个兄弟姐妹，他从５岁开始工作，９岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲，她经常和儿子谈到自己的梦想：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”这些话深植富勒的心，他一心想跻身于富人之列，开始努力追求财富，１２年后，富勒接手一家被拍卖的公司，并且还陆续收购了７家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说到：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”你是否有改变自己的强烈欲望?你是否有做富人祖先的雄心大志。富勒的话对我产生了强烈的共鸣和振撼，鼓舞了我的每一根神经。我由此发下誓言：我要改变自己，改变贫穷的家族，一定要成为富人的祖先?我们每个人都曾有美好的愿望，但为什么很多的愿望像肥皂泡一样一个个地破灭了……？举个例子你即会明白，如果你是家具公司的营销员，有一把椅子市场价１００元，如果让你６００元卖掉，闪跃脑际的想法是什么?肯定想到的是不可能。但如果现在有一伙绑匪，将你生命中最珍爱的人，将你看得比自己生命还重要的人绑架了，让你在两小时之内把椅子６００元卖掉，如果卖不掉，这些绑匪就要撕票，你会不会卖掉?我相信你不仅想卖掉，而是一定要卖掉，心头会滋生出一种强烈的欲望，去做成这件事。往往在我们的学习、生活和工作中，并没有卖椅子那样困难，为什么离成功总是那么的遥远，取决你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去，是否有强烈的欲望填充你的心灵深处；不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的欲望去达成；不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望，因为欲望即力量
选择积极环境
ｃ与失败。”你为什么消沉和失意?因为你处在一个消极的环境；你为什么不成功?是因为你与失败者为伍。假设有两种环境供你去选择：第一种环境你是最好的，你每月的收入８００元，而别人都是２００元，第二种环境你是最差的，别人都是百万富翁，你的资产只有２０万，你愿意选择哪一种呢?要想成为什么样的人，你要选择跟什么样的人在一起，你要变得积极，你要找比你更积极的人在一起，你要永远寻找比你本身更好的环境。无论你是飞黄腾达，还是穷困潦倒，当你选择比你优秀的人在一起，当你落败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。我发现：所有的成功者都是积极者。被誉为“发明大王”的爱迪生的故事众人皆知；小品演员潘长江说：浓缩的是精华；喜剧演员葛优自嘲道：热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛。我本人个子不长，每当跟个子高挑的女友走在一起时，总有人在背后指指点点，小声说道：真是一朵鲜花插在牛粪上，我释怀笑道：太好啦?再美丽的花朵，再娇艳的鲜花，也需要难看肥料的施肥浇灌，才能长出美丽的花朵。积极的人，在任何问题和困难面前，都会把注意力放在解决问题上，都会设问这件事情的发生对自己有何好处?把问题和困难当成是人生中训练自己的教练。当生命中遇到难题或困惑时，与积极的人在一起，与比你积极１０倍１００倍的人在一起，找一个比你要求的还积极的环境陶冶自己，一定要这样做，因为选择积极环境是获取成功的关键。

　　　　　　　 绝不放弃的信念

我曾有过很多的梦想，都随着时间的推移而消失……。上小学的时候，当时就特别崇拜老师，好像这个世界上没有他不知道的东西，如果有一天我能当上老师，那将是多么荣耀的事情。上初一的时候，我有幸看到一本庞中华的字帖，我对他产生无比的敬仰，他的字写得遒劲有力，并且他从２５元钱起家，获得那么大的成就，如果有一天，我也能写出一手好字，出版一本字帖，给我的老师、父母、同学们看一看，那该有多好！我对练字产生了强烈的兴趣，当我的字写得越来越好的时候，参加了一次书法大赛，组委会通知我：姜岚昕同学，恭喜你，你获得了三等奖，你将会得到奖金１００元，并将你的作品发表在参赛集上，你将获得１００元的稿费，现需要你征订１０册参赛集，此书每本订价２５元，扣除奖金和稿费，你还需邮寄５０元。父亲为支持我练书法，不断地去找人借钱，我看见父亲为难的样子，我说不再练书法了?除书法外，我还酷爱文学创作，当时特别崇拜汪国真写的诗，罗兰的散文集，把他们当成我追求的榜样，也开始四处投稿参赛，但最终因需包销图书而放弃。在郑州大学经济法专业就读时，我还萌发了做一名律师的愿望。毕业后，在律师事务所干了两个月，我找出各种理由又放弃了?在这个时候，我开始进行自我人生的反省，我的梦想、我的人生目标、我的未来都是那样的涉茫，我不能再这样下去了，如果不马上行动，可想而知将面临什么样的结局，这不是我所期望的。我发现有一个行业可以改变我，可以让我白手起家，那就是做销售的行业。我选择了一家鞋业公司，进入公司的第一天，很多同事在议论，他能做销售吗?没长相，没能力，没人际关系，行业知识一点都不懂，甚至连普通话都讲不标准，他能做好销售才怪呢?这些话并没有打击我的自信心，更加激发了我证明自己的决心。刚开始拜访客户的时候，心门跟敲门的声音一起响，很多的客户用客气或不客气的话拒绝我：知道了，就这样吧?回头跟你联系，到时候再说！行啦，你先去忙吧！你这是什么?我没时间，你先回去！你烦不烦……在那段日子里，每天晚上拖着疲惫的身体，不想吃晚饭就躺下，身心的巨大痛苦，经常让我夜不能寐。经过几个月的学习和工作，还是没有好的业绩产生。春节公司放假了，我没钱没脸面回家，当春节的中午时分，我在郑州一间寄居的房屋内，听到外面的鞭炮声，欢笑声。我没有任何的食欲，我想到了远方的父母，每年这个时刻，都是一家人围坐在一起吃年饭，可今年少了一个人，我脑海中浮现了父母那苍老的面庞，慈爱的眼神，破旧的衣服，穷困的家境，还有望子成龙的殷切心情，而我今天却落魄他乡，我的泪水不禁夺眶而出。我斜靠在沙发上，双手摸着胸口，我默默地说：爸、妈我想你们，我对不起你们，今年我没有脸面回家，不管有多么艰难，儿子不会放弃，我明年一定要回家。我每时每刻盼望公司早一天上班，我要展开疯狂的销售活动，我立下誓言，我不仅要坚持去做，还要做第一名。我每天不停地去拜访客户。寒冷的冬季，脸上起满了疙瘩，头发布满了灰尘，脚和手都冻裂了，我一直咬紧牙关挺住，因为我要做第一名。炎热的夏季里，很多的同事在午休，而我奔波于各个商场，向营业员了解销售状况，帮他们买饭，所有的休息日节假日，我从不休息，因为这是销售的黄金时间。到年底，我为公司
销售了上千万的产品，销售额和回款额双双第一名，在年终销售大会上，公司董事长邀请我分享销售经验时，我跑步上台的声音被热烈的掌声所压没，在那个时候我无比感动，想到了所有支持帮助我的人，也想到了打击看不起我的人，我心底最大的感慨：我对得起别人的支持，也对得起别人的污辱，我最希望的是我的父母能看到这种场景，让他们了解他的儿子，不管外界多么艰难，他从未放弃过自己的梦想和追求。“绝不放弃”这四个字，让我联想到英国首相丘吉尔的演说，因为绝不放弃的信念，而改变了自己的命运，英国人民的命运，乃至全世界人民的命运。而我过去做教师、书法家、文学家、律师的梦想没有实现，不是我不能成功，而是因为我放弃了。我之所以在销售上有所成就，是源于我绝不放弃的信念。这个信念对所有立志成功的人都有莫大的作用。

　　　　　　　　 永恒的行动

所有的结果都是由行动造成的，采取什么样的行动，将会导致什么样的结果。你要想获取什么样的成果，你必须采取什么样的行动。立刻去做?我在做推销员时，为什么一直在行动，再难也要行动。我最大的力量源泉在哪里?不妨我们一起思索几个问题：我们曾经不断努力与付出，可成功总是与您无缘，每当这个时刻心如刀绞，你再也没有行动的力量啦?可是在您努力与付出的过程中，是谁在支持你、理解你、信任你、帮助你?他们为你付出了多少年、多少心血?而他们有没有得到回报?他们又是如何对待这一切?他们停止付出的行动了吗?每当我做销售身心疲惫，停止不前时，我想到了出门在外到底是为了什么?我最初的愿望达成了吗?想到了我在上大学离开家门时，妈妈为我收拾行囊时说的话：孩子，把东西带好，没钱的时候给家里写信，家里再穷，卖牛、卖猪、卖房子都会支持你；想到了我的大姐，步行几公里，在高温４０度采集桑叶养蚕支持我；想到每一张汇款单，都蘸着血汗、劳力和亲情，我想到了很多很多……，想到太多的人为我付出，而我为他们到底付出了多少？我透过一系列的反思，我活着不仅仅为了自己，而为了更多的人，我的成功会给很多人带来快乐，我的失败会给很多人带来痛苦，我一定要成功，并且为成功采取行动。自销售方面取得成功后，就开始在全国各地发表演说，到处劳苦奔波，我始终没有停下脚步……。曾记得，１９９８年春节回家，在村口远远看见一个熟悉的背影，依旧穿着布满补丁的衣服，驼着背吃力地挑一副担子，我飞似地跑过去，大声喊道：爸，过年了，你还忙啥?我给您寄的有钱，怎么还穿这身衣服?爸爸说：“孩子你回来了就好，你开公司还要钱，我穿什么不是穿。”我已明白寄回去的钱，家里并没有舍得花，我的眼角湿润了，从那个时刻我就下定决心，我要开办属于自己的公司。曾记得，每当遭受挫折，甚至面临绝境时，女友总是坚强地对我说：“我相信你，你一定可以。”我的员工不分昼夜地工作，连休息日和节假日都未歇脚，当付出与收入不成比例时，还执着地说：“姜老师，我们愿意追随你，相信有付出终有回报。”
在我的房间，摞着几捆学员给我写的信和感悟录，每当拿起这些推心置腹的心得，滚烫的话语，总是让我心潮澎湃。每当一场演讲结束，我一个人坐在飞机上，满脑子想的都是学员的音容笑貌，所给予我的信任和支持，训练中真诚以待、同苦同乐的情景久久难忘。我发现：我在改变别人的同时也在改变自己，帮助别人的同时也在帮助自己，给予别人力量的同时也汲取到更神奇的力量。再苦、再累、再难我都喜爱这个行业。２０００年１１月份，在延安演讲回来的路上，我去拜祭华夏儿女的祖先黄帝陵，我敲击九下钟声，并默默许下诺言：我作为炎黄子孙，要为世界华人的富强而努力和服务，并以此为企业使命，我要以最短的时间，采取最大量的行动，去完成这个使命。
很多人一天工作８小时，我一天工作１６小时，别人两天做完的事情，要求自己一天做好，我不能延长生命的长度，我要拓展生命的宽度和深度。一个人活在世上多少年并不重要，重要的是这些年采取了多少行动。我们会在有限的生命里，忠于“为世界华人的富强而努力和服务”的使命，在选择的这条道路上努力不止，奋斗不息……；我们会秉承“把成功的智慧结晶，用爱心奉献给渴望改变的人群，让其获得成长、财富和快乐”的理念，在全国摇旗呐喊，唤醒更多人的成功意识，激发心中的动力，让我们一起行动起来，永恒地行动下去……，因为行动可以改变你的命运，改变我的命运，改变大家的命运，改变整个世界的命运

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