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    你已经注意到了，你对有兴趣的主题越多，你越容易记住它的细目。在用最透彻、最快速的态度学习某件事的时候，花一点时间说：自己深信它，深深的相信这个知识将大大帮助你。

    想你将这些知识获利多少。让自己内心呈现一张清晰又生动的画面，告诉你自己为什么学这些题材，然后，每次你学习时，只花一两秒的时间去回想二次你所追寻利润的生动画面。这样做会加强那些题材对你的冲击性，影响加速你的成功。

(二)一再重复是学习之母：任何事情重复的次数够多了，之后，它就会变成你的一部分。

    所有我认识的顶尖销售员，他们把这些例子裁剪、造模，然后引用在自己的销售模式及个人风格上，然后他们再不断的重复及回顾这些情境，直到能有效的控制它，至此他们才能具说服力的传送他们要传达的，而他们所期望的结果也将呈现。用四个字来说：有效重复。

    何谓有效重复呢？它比午夜朦胧的时刻重复练唱的情境强多了。有效重复是要在最清醒的时刻，专心一意的温习，有效重复是把你的资料切割后再拼凑起来，量身打造适用于你自己。

    有效重复是你写它、读它、说它并听它。有效重复是把你的题材戏剧化了，让它在你脑海里跳舞；有效重复是你付出了相当的努力，把好题材变成你自己的资产。

    这前两个步骤是主要关键，它们是一个房子的地基和地板。但是当你完成了这两个步骤之后，不要停下来——甚至于不要慢下来——因为就像你不能住在一个没有墙的房子里。把自己立刻推向下一步的学习吧!

(三）充分利用

    拥有的基本法则是：擅用还是放弃？这个法则适用于所有的学习，尤其当它应用在销售技术更有一种特殊作用：擅用还是放弃？

    关于技术和知识，有一个绝妙的事实：他们持久使用也不会用尽，相反的，知识越用会变得更深更广，技术则越用越高超。拼命的磨练技术和知识是唯一使你得到高收入的途径。

    你必须有效利用你的时间，在适当的场合、时间、次数，针对适当的销售人选给予，你超强完美的表现让他们从中得利。时间的选定在某些销售中特别重要，但销售对象更是销售成功的关键，选择适当买主永远是需要一股高度的组织力。

    也许现在你已看见我们要走的方向。只是为了学习而学习是无效的，学习是一种游戏的形式，它使学习有意义，所学一定要被拿来使用，没有被善用的学问只是一潭死水。

现在我们常听到关于资源回收及重新利用的事。

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