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    当你成为超级的专业销售员时，你将被利诱而努力于这里的一切规章。当你仍在力争上游时，你常轻易回答：“我做到时，我不能忘记我如何做到的。”但是你会忘记的，不过有时忘记某些部分是好的。你不要缅怀于过去的障碍经验，而该一笑置之。

    在我培训的经验中最困难的一项工作，要算是对付那些退步的销售员了。他们不相信我对他们解释说他们已经停止了做当初让他成为超级销售员时所做的事。难道还有其他原因让他们如今退步成中级销售员吗？

    当你进入销售这行，你认识了你的产品，学习了一些销售技巧，你挤身在所有销售员之中，将你的知识运用其中，然后你开始赚钱了。

    忽然间，你变聪明了，你对公司要求的工作不再在意，于是你开始退步了。你们多数人读了这本书而牢记于心，六个月后的收入就变成双倍。然后你却停止了我要求你做的，因为你的收入变成双倍，所以你停止了。

    不要停下来。像一个专业的运动员般做事吧!专业运动员和专业销售员之间有许多相似之处。

    你了解高中足球队要学得球赛的技巧练习，那并不令你感到惊讶，但是在每一季的开始之前，这些专业球员们已在球场上汗流浃背地操练。明星主将已在场上，他是队员之一，但他也在跑。他流汗，他花时间努力练习，当然大多数的时间他是在磨练他的基本功夫。

    事实上有趣的是：越专业越有才华，而他们练习及训练的越多，这又回到原先那句重要的话：锻炼，不是吗？这叫做把玩工作，让你自己做你知道应该怎么做的事。

    把重点写在笔记簿里，一年以后再回顾温习它。当时机来临，我知道你很可能说：我不会再去做同样的一件事了。但我知道我已经为一件值得去做的事下过功夫了。

    我希望你别这么说，我希望你别限制自己有效的学习，我希望你不要给自己的收入设一个上限，我希望你不要退回到做平凡人的境界。让你自己的学习不断前进，至少每年都要这么做一次，温故知新。保存你难得赢来的技巧，加强你的知识，融人其中。加强再加强!

    保持杰出。与其让你的杰出凋萎，不如让它成长。你会发现一个事实——所有学习都对你很重要：每次深深回顾这些题材，你会重新发现过去没来得及使用的观点，不论在什么时候，你回顾有效的知识，你用更丰富的观察能力加强了自己以前洞察事物的观点。

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