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心锚与神经连结作用(尚致胜)

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上一章中,我们谈到影响一个人行为及做决定的因素是1.追求快乐;2.逃避痛苦。

  任何一个人之所以会采取或不采取任何行动,完全取决于痛苦与快乐的程度,哪方较大,或是当两方面均有痛苦时,则取决于哪一方的痛苦程度较高,以此来主导其决定和行为。

  而我们也学习到若要改变一个人的行为让其采取行动,则必须转移他的注意力,让其了解事实上不采取行动反而会为他带来更多的痛苦,而采取行动反而能为他带来快乐,只要能让他将全部注意力集中到这上面,人便会自动开始有所决定并且改变进而产生动力。

  但重要的问题是:为什么做同样一件事,有些人就会有很大的痛苦,但某些人就完全没有这种问题,说不定反而对他是种乐趣呢?差异的原因就在于每个人对快乐和痛苦的“定义”有所不同,但是是什么主导我们对事情所下的定义呢?这个主导因素我们称之为——神经连结作用。

  神经连结为头脑对事件的定义。神经连结作用的意思是指:头脑中的神经系统对任何所发生在我们周围的事件或情况,都会做一种“神经连结”或下一个“定义”,而这些连结或定义便主导了我们的行为。

  任何一件事情,不管是喜是悲,是怒是乐,当这些事情发生在我们身边时,我们所做的第一个反应就是给这件事情下一个定义,所以有一句话讲:任何事情本身没有定义,除非你给它下一个定义。因而,当一件事情发生后,你头脑里给它下了定义,那么就在你的神经系统里产生了一个连结。

  例如:假设你今天在街上走路,突然有个陌生人,跑到你面前不由分说照着你的脸就是两耳光,当这个事件发生的时候,你是不是开始会愣一下,在发愣的时候在你头脑问了两个问题,第一个问题:他为什么打我?是什么意思?

  当问这个问题的时候,你在头脑里面依照经验、规则、定义、价值观,或者是你很小开始从父母、朋

  友、老师中所学习到的价值观或知识,搜寻被人家打耳光这件事情对你有什么定义,若你定义成:他现在打我是找我麻烦,打我是对我不尊重。

  经过对头脑搜寻答案后,因为这一定义,而让你接下来产生了某种情绪反应(生气或愤怒),也因为这种情绪反应,导致了你产生了某些行为,造成了某些处理过程和结果。如果某人在他的头脑中,将别人打他耳光定义为一种爱的表示,那么打耳光这种行为对他就连结为快乐或是乐趣。

  或者某人将婚姻定义为丧失自由,那么结婚对他来说则连结为一种痛苦,他或许有一位交往许久的对象,二人感情相投且已论及婚嫁,但就是不知为什么而迟迟无法做出结婚的决定。

  同样的情形,有两个从事推销业务工作的人,每当受到客户的拒绝时,某甲将其定义为:客户可能还不太了解产品的优点,而需要更详尽的介绍。某乙则将其定义为:这个客人讨厌我,我又失败了。你认为这两个业务人员哪一个会比较容易成功呢?是某甲,对吧!

  你对每件事情所下的定义不同,便会造成你采取不同的行为,而不同的行为,就造成不同的结果,换言之,也就形成了你的不同命运,所以我们可以说:要改变你的命运,需要先改变你对事情所下的定义,要知道,任何事情没有一定的定义,而是我们给他定义。

  然而,若你对某件事物在头脑中下了一个负面的定义,如上例的业务员某乙,而这个负面定义让你产生痛苦而无法行动,以致阻碍了达成你所希望的结果时,请问你可以改变这个定义,将之转换成正面的连结吗?当然可以。

  事实上,要激励一个人,让他产生无穷的动力,你只需要转换他的神经连结作用,亦即转换他对这件事物所做的连结或所下的定义。

  将所有负面和让他产生痛苦的定义,转换成正面能产生快乐的定义,如此一来,他采取行动只会产生快乐,而不采取行动,则只会对他产生痛苦,那么这个人自然而然地会采取积极的行动,到那时,如果不让他行动,他说不定还会和你翻脸呢。

  本章所要教你的,就是如何改变你的神经连结作用,亦即改变你对某些事物所做的连结或所下的定义,让这些定义不但不会阻挠你,反而能帮助你产生行动力,达成你所欲达成的目标。

  将过去一直想做而无法达成的愿望,经过神经连结作用的调整后,将这些定义在你的头脑中连结成:行动或改变会产生无穷的乐趣,而不行动将会产生莫大的痛苦。所以只要改变你的神经连结作用,就可改变你的行为与情绪,进而改变你的结果。

  作者简介:尚致胜为亚洲研究神经语言程式学(NLP)的先驱者,也是世界生命素质工程学的创始人。尚致胜对于深层次改变人类内在的负面旧习惯与思维模式、重建正面的行为习惯,协助人们获取人生平衡式成功的领域上,拥有卓越成就。  

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