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用无形资产完成原始积累

　　我的原始积累是用我的无形资产转换而来的，也就是说，我的事业发展是因为我的专业。所以我认为干事业要立足于自己的本专业，就算是我没有成立自己的公司，做科研、做产品、作技术也能够干成事业，出成绩获得利益。

　　1994年底-1995年初，我到澳门办了第一家公司，公司是几个人一起合作的。在我创业的初期并没有太大的资本，只能凭着我过去的工作基础，凭着对中国医药市场的深刻理解和社会活动能力，帮人家做一点事情。我们在医药行业、市场以及政府部门相关的环节都比较熟，而一些国外中小型制药企业想进入中国市场，他们对中国市场不了解，我们就可以和他们合作，同时也为国内企业打入国际市场提供帮助，我们收一些佣金服务费。收益并不多，那时候哪怕是挣五千块钱都很高兴，这是我们创业的初级形态。后来做到一定程度以后我们也可以做一些国外医药企业的进出口代理，这样我们又在海南成立了第二家公司，做产品的代理等。有了这些基础，我就考虑脱离澳门政府这个背景下定决心自己独立创业了。

　　宏观思考，选择有潜力的市场

　　1996年初，选定干什么，去哪里干，怎么干，这是我反复思考的问题，经过很多方面的分析最后选择来北京。因为北京是一个做事情的好地方，但是在北京经营企业整体成本比其他城市要高得多。同时，在北京没有太多的社会资源，完全要从零开始，而且手头又没有很多的资金来投入，所以当时我还是下了很大决心的，我最后选择了消毒药这个行业。我选择这个行业有三个原因，一是，国家对消毒药行业进入的门槛较低，不像治疗药那么严格，需要资金相应比较少；二是，我认为，随着经济的发展，人们健康生活的意识越来越高，消毒药的未来市场需求会越来越大；三是，我作为专业学者的社会责任感，中国传染病的状况不容乐观，如果不加以控制最终会形成社会问题，比如乙肝问题。现在看来那个时候决定做消毒药当时也算是有独到眼光看得比较远的。

　　到北京的头三年真的很困难，又没有多少钱。那时候人们对消毒工作根本就不重视，人们的卫生防病意识和行业卫生管理意识也很淡薄，市场也不好做。有人问过我，你白手起家创业*的是什么？就要*一种精神，这是又是一个精神变物质的过程。有许许多多的困难等着你去克服，任何一个困难克服不了可能你就倒下去了。

　　专注做一件事，正视错误

　　有人常常感叹人生太短了，可我认为你用一生做一件事是可以做出点名堂来的，时间是足够了。有人问我你做什么，我说我就做消毒药，我能把消毒药做好就不错了。

　　在做事的过程重难免犯错误，但你不能犯严重的错误。严重的错误可能会使你一蹶不振，严重的标准就是导致你事业崩溃的程度。好在我没有发生过这样的情况。为什么能做到避免犯严重的错误呢？一个人做事业首先要有具备战略思维能力和宏观思考能力，这样即使走弯路，也只是企业发展的步伐慢一点而已。

　　当然我也是走过许多弯路的，这些弯路也给了我很多的帮助，为我今后的发展提供了很多的教训借鉴，这也是我后来企业发展比较顺利的原因。

　　建自己的销售网络

　　我们公司在全国范围内不设任何代理商。我考虑到一般的代理商不可能对消毒药行业和市场有太深的理解，他们也不肯拿出相当的成本，也没有技术能力来对销售人员进行消毒药专业知识的培训，所以我投资建立了28个直属销售机构，由经过严格专业训练的销售人员和技术人员直接周全地服务于每一个客户。这种市场投资对当时还是一个小企业的健之素而言是极具风险的，但这一战略决策成功了，公司不但稳固地发展了3000多家医院及近万家其他行业的用户，而且在全国建立了具有巨大价值的销售网络和广泛的市场关系，并造就了一支高素质、高效率的市场队伍。战略的成功为健之素奠定了坚实的市场基础。

　　找志同道合的人才不能光*利益

　　我的副总和助手是从美国回来的博士后和从英国回来的MBA，他们都可以去别的企业拿到1-2万元的月薪，而在我这里只有5-6千元的薪水。为什么？就因为他们和我志同道合，一方面他们也和我一样看到了未来消毒药的发展前景，另外一方面他们认同这个事业的社会责任感。

　　2003年非典期间，全国消毒药物用量猛增，我们长期以来服务的全国3000家医院的用药量增至原来的5－10倍。全国各种消毒药原材料及包装材料供应极度紧张，且大幅度涨价，生产成本上涨率超过80％。由于供应紧张，难以批量供货，公司便采取少量多次的送货方式，实行隔天送货一次，以确保医院临床用药。为此公司在付出了无数艰辛的同时，很大程度上增加了营运成本。但是，公司决定继续保持原优惠出厂价给抗击“非典”一线供货，分毫不抬价。在这种特殊时期，我们拒绝了无数带着现金与支票来高价收购产品的商家与用户，如果公司将这些产品按经物价部门审定的批发或零售价格卖给他们，公司每天可多获得100～150万元的利润，这对于一个企业来说应该是一笔可观的经济效益。在利益与责任面前，我们选择了责任，而员工们没有任何怨言。  

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