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时代，刚开始向市场经济转，由于种种不规范的商业行为联想被骗过多次。柳传志最初起家的20万元资本，大概不到半年的时间就被人骗走了14万。1987年时，在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元。当时柳传志甚至有拿板砖拍他的心，在他们家蹲守了很长时间，最后这笔钱追了回来。

　　当时海淀区的一些领导对创办高科技企业既不理解也不支持，柳传志推出了第一代产品联想式汉字系统，物价部门找上来认为超利润要罚款，柳传志带着一个女同事周日等在他家门口。当时他已经40岁了，在科学院里是有一定地位的技术人员，遇到这些困难就要很快进行心理调整。

　　再举一个例子，联想当初走的是“贸工技”这条路，柳传志最高的理想就是做自己品牌的电脑，以为条件具备时就可以向计划部门去申请批文，但根本拿不到申请单。后来联想和香港的一家小公司合作，办起了香港联想，用做代理业务挣的钱开了一个小作坊，生产电脑主机板并到外国去参加展览。有关部门的领导同志去参观展览会时发现竟然有个摊位是大陆人开的，后来找到柳传志给了批文。大家可以想象，这跟今天的条件有多么大的不同。

　　后来香港房地产涨价，柳传志把工厂搬到了深圳，当时的海关人员给了联想很不公正的待遇，凡是联想送货的车一到，海关人就出来查查，查完了以后重新排队，后来就下决心迁到了惠州。柳传志说，当时的困难和今天创业完全不同，但要不是憋着一股我非做成不可的劲儿，早就坚持不住了。但我们就在这种情况下也没有动摇过，就想尽办法过这个关。

　　另外也要经受住诱惑，比如当时联想组装电脑要进口元器件，进口就需要有批文，联想发现倒卖批文赚钱比做电脑容易多了，很多人第一桶金都是这么来的。但联想能够不受诱惑，千万想清楚，要把路走好，不要在改革中做牺牲品。

“贸工技”：“瞎子”找“瘸子”

　　联想通过汉卡挖到了第一桶金，1987年，联想开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌。他们给AST电脑装配了联想汉字系统，导致了AST电脑在中国市场上经常脱销。其时电脑价格高得惊人，利润也非常高，联想自然大发其财。那一年联想的营业额达到了7014万元。

1987年，联想面临着无数种选择，每一个都是一个方向。一种选择是继续推广汉卡，但其市场毕竟有限;二是开发自由品牌电脑，虽然有利可图，但一无资金二无实力，又不可能得到电子工业部的生产许可，即使偷偷摸摸地干了，也会落下先天不足的毛病;三是代理国外电脑积累资金，顺便了解最先进的技术，为自

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