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最近的某一天，我下班回到家，突然接到了一个陌生人的来电，原本我以为又是那些推销商铺的人给我打的电话，没想到打电话的人竟是一位某企业的合伙人。

见到我接了电话，她快速表明来意，希望我能够抽空帮他们企业写个漂亮的简介。她说之前公司也有过一个版本的简介，但是写得太差了，现在企业不断发展壮大，企业的简介也要跟着更新换代。

我问她是怎么认识我的，她说是一个朋友介绍的，说我曾经给过不少客户写材料，且一直从事与文字相关的工作，还听说我这些年一直坚持不懈的写作，所以觉得我定能够给他们量身定制一份非常完美的企业简介。

她问我大概怎么收费，如果是前几年，我一定会特别不好意思的说你随便给吧，意思一下就可以了。可是，今天，我居然可以底气十足的和人家谈条件。

当我把这些情况告诉给推荐我的那个朋友时，她打趣地说：“你现在居然敢和我朋友谈条件了，你太狠了。”我告诉她，她不是也因为觉得我不错，才愿意把我介绍给人家吗，如果我的水平真差到都不需要回报，那人家找我干什么呢。朋友竖起大拇指，一个劲给我点赞，说她喜欢的就是我的这种霸气。

没错，当你足够努力和足够优秀的时候，不仅认识你的愿意推荐你，甚至他们也会把认识你当作是一种荣幸。当你的能力已经在某个领域广为人知的时候，这时候就是你知识和能力变现的时候，也是你可以充满底气地和人家谈条件的时候。所以，不要总是觉得努力没有什么用，重要的是怕你不够努力。

我曾经在一篇文章提到过一位知名的作家，她叫一直特立独行的猫，去年的时候，我给她写过一封邮件，请教她一些写作上的困惑。当我发出邮件的时候，是晚上的十一点多，我无比忐忑不安，因为我怕自己打扰到她休息了，让她对我心生厌恶。可是我没想到，当我一觉醒来的时候，我收到了她回复给我的邮件，那是凌晨三点多，她告诉我不用怕打扰她，她每天都会写作到深夜。

她的回信对我触动很大，因为我一直觉得自己在很多的同龄人中算是能够吃苦的了，也是比较努力的了。毕竟自己出身穷苦农村，生活的艰难让我早早就学会了自力更生。读大学的时候，我已经学会四处打工赚钱养家，甚至给父母在农村起了漂亮的小楼房。这些经历让很多人都觉得我其实已经非常努力了，甚至连我自己也曾经一度错误地认为自己已经相当努力了，可是对比人家，我才发现，那只不过是冰山一角。难怪人家能够成为畅销书作家，三十岁出头就实现了财务自由，而我依然还在别人的管控下做着普普通通的工作。

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